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******************************************************* 当你要求加薪时，你的老板希望看到什么？成功——超出你所得报酬的那些积极的贡献——这就是老板想看到的。截至目前为止，我们已经讨论过的所有技巧都是有价值的，因为它们有助于创造成功。但是，如果没有最后的成功，它们将毫无价值。你必须能够证明自己： 解决了一个其他人不能解决的生产问题。 谈成了一些很难获得的合同。 达成并超越了你的目标。 不仅顺利完成了一件大事，而且受到了商界的一致好评，或者收到了许多来自顾客的恭贺信。 使顾客的抱怨程度比过去十年有所降低。 加快了订货程序系统，使顾客收到货物的时间比原来提前48个小时。 等等。如果你取得了类似这样的成就，将使你的老板难以拒绝你提出的获得更高报酬的要求。 偶尔，你会有一些意外的运气——也许一个顾客因为喜欢你就下了一个大订单，原因是你的红头发让他们想起了童年时期拥有的一条宠爱的狗。有时则比这意外的运气更好：也许你灵机一动想出了一个绝妙的主意。不过，真实、稳固、连续的成功需要制定计划和加以实施，把成功寄托在机遇上面并不妙。有一些方法可以保证你不断获得成功，到目前为止，我们已经讨论过的所有技巧都是在朝着这个方向努力。
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