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2002年10月初,珍视明药业的几位老总来到上海我们的办公室。香港老板黄总开口就说,我们珍视明即使不做广告不做任何的推广,也能保证每年20%以上的增长,因为眼药水的市场正在急剧扩大,珍视明经过这么多年的运作,已有了一定的品牌积累。但是,正是由于市场的急剧扩大,不断有新产品进入,一些主要竞品也加大力度抢市场,因此,我们需要全面提升品牌,提升产品品质,否则迟早要被淘汰。 珍视明正面临着"品牌刷新"的选择。珍视明滴眼液目前在眼液水市场中位于三甲之列,年销售额在亿元以上,品牌知名度达到40%以上,在学生消费者人群中有较高的市场占有率。但是,在消费者心目中,"珍视明很便宜"、"学生用的产品"、"低档"、"毕业后再也没买过"。眼药水市场近几年的迅速发展,一方面得益于学生近视人数的增加,但更重要的是,由于电脑、互联网的普及和发展,白领阶层眼睛疲劳、干涩等症状骤然增加,白领成为眼药水消费人群中的重要组成部分。 |